望變電氣603191）11月30日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年11月29日接受13家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。
答：公司取向硅鋼的生產技術與寶武、首鋼相比，仍有一定的提升空間。寶武、首鋼均為全工序生產且生產的高牌號取向硅鋼占比較高，寶武生產取向硅鋼已有幾十年，首鋼也涉足該領域近十年，公司自建取向硅鋼生產線年實現投產，以寶武和首鋼為標桿在緊緊追趕，但處于民營企業中的領先地位。
問：高低牌號產品生產設備通用嗎？高牌號產品的難度體現在哪里？是否易于其他企業復制？
答：設備不通用，高、低牌號關鍵機組原料、工藝、設備B體育平臺 B體育網站要求均不同。高牌號取向硅鋼在特鋼類市場屬于小眾領域，其在技術參數上要求更高，制造工藝和設備復雜，成分控制嚴格，在實際生產中存在諸多影響其性能的因素，公司也在持續通過技術改進、加大研發投入等方式，來不斷優化牌號結構和提升高牌號產品占比。公司生產高牌號取向硅鋼的主要專業設備均外購自歐洲、日本等發達國家。經過近年的技術沉淀，公司已與國外先進企業建立了較為穩定的聯系，故在供貨方面有一定程度的保障。購買設備是需要雙方進行長時間的技術交流、確認相關技術參數、進行詳細設計審查等事項后才能進行設備采購，故對業務陌生的投資企業來說存在一定的準入門檻。
答：華菱漣源為公司取向硅鋼原料卷主要供應商之一，公司與華菱有良好的合作基礎，且HIB為雙方共同研發成果，因此在原料供應上存在一定的保障。
問：公司現有的取向硅鋼生產線牌號結構是怎樣的？產能是多少？后續產能和利潤方面還有增幅空間嗎？八萬噸新增生產線的牌號結構是怎樣的？
答：現有10萬噸取向硅鋼生產線萬噸HIB，高牌號的產出比例在持續的提升。年產能接近11萬噸，產能利用率接近110%，現有產線的未來產能方面增幅空間不大。對現有生產線，公司會持續通過技術改進、加大研發投入等方式，來不斷優化牌號結構和提升高牌號產品占比。此外，公司也會通過提高客戶的穩定性、提升對原料供應商的議價能力、對現有生產設備進行升級和改造等方式來降低成本。
八萬噸新材料項目生產線為全HIB投料，旨在生產085及以上牌號的高牌號取向硅鋼，屬于現有硅鋼生產線的擴展和升級。
答：不存在產能過剩，普通取向硅鋼未來3-5年會保持穩定的市場需求，主要體現在兩個方面，一是針對于國內市場，CGO主要應用于大型變壓器中，對于其他客戶包括新能源，客戶一般是企業或者招標方根據實際需求來制定產品標準，考慮到投資成本、運行成本等經濟指標，一般會傾向于使用CGO。二是放眼全球市場，中國相比于其他國家在能效等級B體育網頁版 B體育官網入口這個環節上還是遙遙領先的，所以從全球市場布局，CGO未來還是有足夠穩定的市場，并不會出現產能過剩或被淘汰。綜上所述，無論是從國內市場還是國際市場來看，CGO未來還是會有一個持續的相對穩定的市場。
答：主要的流程包括常化酸洗、冷軋、脫碳退火、氧化鎂涂層、拉伸等。取向硅鋼技術難度分別體現在前端、后端以及全流程化管理中，前端原料卷冶煉技術難度占比約為40%，后續酸洗、冷軋、脫碳退火等工序難度占比為40%,全流程管理技術難度占比約為20%。
答：無取向硅鋼的應用領域主要是電機、小型元器件等，取向硅鋼主要應用于變壓器和大型電機中。
問：新能源方面光伏和風電行業裝機增速非常快，公司如何判斷這兩個行業的需求？
答：光伏和風電行業會直接使用公司生產的輸配電及控制設備，公司生產的取向硅鋼產品終端用戶也包括光伏和風電產品；因此這兩個行業發展均會對我司帶來正面利好。
答：公司取向硅鋼的定價周期為一個月，即每月定價模式；定價原則主要以市場趨勢作為參考標準，適當參考寶武的價格趨勢作為公司的定價策略。
答：主網一級能效產品一般用75-80牌號的取向硅鋼，主網二級能效產品一般使用85-95牌號的取向硅鋼，能效等級不僅取決于取向硅鋼牌號結構，產品的設計、各項原材料用料占比均會對產品的能效等級產生影響。
問：目前公司取向硅鋼銷售出口占比是多少？未來出口占比會上漲嗎？出口比例增長的原因是什么？
答：2021年取向硅鋼銷售出口占比大約10%，2022年上半年出口占比較2021年有一定增加，具體比B體育平臺 B體育網站例以公告信息為準。出口比例增長首先是供需關系緊張局面導致，其次是得益于海外取向硅鋼企業供給不能完全滿足國際需求，從而給國內取向硅鋼出口一定空間。
答：公司投建的8萬噸新材料項目國內設備預計在2023年6月到位，屆時預估會新增2~3萬噸產能/年，關鍵進口設備預計于2024年6月到位，當年可新增5~6萬噸產能，預計2025年達產。
答：非晶帶材的優勢是鐵損低，只有0.2~0.4w/kg,但其劣勢也較為明顯，其一是加工性能較差，其二是磁感低，其三是不具可回收性。取向硅鋼鐵損略高于非晶帶材，但其加工性能、磁感和可回收性均優于非晶帶材，未來3-5年，取向硅鋼被取代的可能性不大。
答：公司取向硅鋼產品銷售采取直銷模式與貿易商模式相結合的銷售方式；目前海外客戶主要包括韓國浦項國際，韓國曉星天禧，日本美達王，日本豐田通商，日立能源，通用電氣，西門子能源，施耐德電氣，意大利LTC集團，美國霍華德工業等。
問：公司HIB產品的下游變壓器認證周期有多長，是否存在對后進入者的準入壁壘？
答：公司HIB產品的下游變壓器認證周期一般為3-6個月，對后進入者有一定的準入壁壘。
答：在“雙碳”經濟的影響下，國內電網改造帶動能效產品的需求急劇增長，再加上特高壓建設、新能源充電樁建設、高鐵、軌道交通建設、數據中心等新興產業的建設，將進一步拉動取向硅鋼及輸配電設備的需求。
此外，近年受益于光伏和風電的高速發展，相關產業的建設會直接使用公司生產的輸配電及控制設備，公司生產的取向硅鋼產品終端用戶也包括光伏和風電產品，故也拉動了公司產品的需求。對于變壓器能效升級的大規模實行，公司高牌號取向硅鋼產品的市場需求也會隨之提升。
答：現目前疫情對公司的輔材采購和成品運送有一定影響；對大宗原材料采購和硅鋼運送基本無影響；整體生產有一定影響，對輸配電業務回款有一定影響；對整體經營業績影響不大。
答：取向硅鋼牌號代表每公斤片的單位損耗，100牌號硅鋼片鐵損是1W/KG，85牌號硅鋼片鐵損是0.85W/KG。變壓器鐵損值由硅鋼片鐵損值和變壓器整體設計決定。整體而言，使用牌號高的硅鋼片損耗和材料消耗都會有所下降。
答：上半年市場上取向硅鋼漲價主要還是成本推動，即硅鋼里面的微量元素（硅）價格上漲所致，其次是緊張的供需關系導致。
問：請公司從專業角度對取向硅鋼未來價格走勢及需求做個預判，并且請預估下價格和供需狀況的轉折點大概是什么時候？
答：隨著國家的“雙碳”和“變壓器能效升級”政策以及一些列推進“電力裝備綠色低碳”的政策發布，高牌號取向硅鋼的需求因節能變壓器的需求增加而增加，一般取向硅鋼的需求因兩網外和國外客戶的需求保持相對穩定。我們認為近幾年高牌號取向硅鋼價格看漲，一般取向硅鋼價格看平。如市場的供應大量釋放，有可能緩解供需緊張的狀態，但具體的產能釋放情況請參考各家公司的官方公告。
問：請問目前公司生產取向硅鋼自用比例占比？公司取向硅鋼是否能完全滿足自用需求，若不能滿足，公司外購取向硅鋼占比多少，外購主要是哪些牌號？
答：公司生產取向硅鋼自用比例為10%左右，外購部分高牌號取向硅鋼，外購的主要牌號為70-80，除此之外基本能滿足自用。
答：輸配電設備的需求跟社會總用電量息息相關。在“雙碳”經濟的影響下，國內電網改造帶動能效產品的需求急劇增長，再加上特高壓建設、風電、光伏、充電樁建設、高鐵、軌道交通建設、數據中心等新興產業和新能源產業的建設，將進一步拉動輸配電設備的需求。
答：公司在輸配電設備板塊的競爭優勢包括交貨周期短、質量有保障、自有車隊的配送優勢以及快速響應的售后服務等。
問：公司2022年上半年輸配電業務毛利率較去年同期下降較明顯，原因是什么？
答：鑒于2022年上半年銅材、取向硅鋼的價格的增長導致輸配電產品的成本增加，稀釋了一定的毛利率，和同行業相關企業的毛利率走勢一致。
答：該項目預計2023年3月建成投產，項目設計加工產能3萬噸。具體數據以公告信息為準;
重慶望變電氣(集團)股份有限公司主營業務為輸配電及控制設備和取向硅鋼的研發、生產與銷售。公司主要產品分為輸配電及控制設備和取向硅鋼兩大類。公司輸配電及控制設備主要包括電力變壓器、箱式變電站、成套電氣設備，廣泛用于農、工、商業及居民用電；公司取向硅鋼主要包含一般取向硅鋼（CGO）和高磁感取向硅鋼（HiB），是生產變壓器及各類電機所需的主要原材料之一。2020年，根據中國金屬學會電工鋼分會發布的《2020年度電工鋼產業報告》，公司取向硅鋼產量排名全國第四，民營生產企業中產量排名第二。公司取向硅鋼產品被中國金屬學會評審認為性能國內領先，在國內享有良好知名度。
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