短短不到三年時間，四川青投智慧供應鏈管理有限公司（以下簡稱“四川青投”）已經躍居成為一汽解放新能源重卡頭部經銷商、四川新能源重卡銷量排名前三。
二十年前，四川青投總經理康陽還是個剛從大學畢業、對商用車行業懵懵懂懂的“門外漢”。在三年前，康陽毅然離開了工作近十四年的一汽解放配套改裝廠，決心“all in”一汽解放新能源重卡銷售業務。2024年，四川青投年新能源重卡銷量“保六爭八”，有望位列四川省新能源重卡銷量前三，同時沖刺800輛新高度。
四川青投“蒸蒸日上”什么原因？康陽在創業中展現的“堅持”與“果敢”又是什么？請看方得網采訪報道。
從大學畢業時為夢想奔赴，到十四年堅守一汽配套改裝廠，再到創業時孤注一擲選擇一汽解放新能源，康陽與一汽解放故事已經續寫了近20年。
“小時候每天路過上學路上的國企農用汽車廠，從那時起我就對汽車行業充滿情愫；后面了解到一汽是新中國的第一輛汽車，共和國汽車的搖籃，國車長子，更是對一汽解放充滿了向往?！?008年，21歲大學畢業的康陽為了夢想，跨專業進入一汽解放配套改裝廠——青特集團成都公司工作。
在扎根一汽解放配套改裝廠的14年中，康陽愈加認為一汽解放是個有溫度、有夢想的企業。“當時我們公司產品、技術、工藝不是很成熟，一汽解放派駐工程師和設計人員親臨一線指導上裝改進工作，提升了我們作為配套廠商的綜合實力。后期一汽解放西南營銷部成立，在一汽解放持續幾年的體系支持和幫扶下，成都青特特種汽車有限公司自卸上裝配套年產能也從不到200臺到2018年接近4000臺左右，做到了一汽解放配套改裝量全國第一?！?/p>
正是有著14年在一汽配套改裝廠的歷練，康陽接觸到了一汽解放主機廠以及其遍布全國的優秀經銷商、產業鏈伙伴、多場景的終端客戶。2021年，一汽解放正式發布其“15333”新能源戰略，康陽認為新能源的時代方興未艾，自己創業的時機已然到來。
創立于2022年的四川青投，不僅是一汽解放在成都唯一一家新能源經銷商，也是一汽解放全國唯一一家只做新能源重卡的經銷商。據康成介紹，四川青投參與并推動了一汽解放新能源601度自卸渣土車、423度輕量化牽引車、282度混凝土攪拌車等產品的開發和推廣應用。四川青投在從事解放新能源經銷的短短不到3年時間，先后與成都環境集團、成都城投集團、四川鹽業集團、中建西部建設、川威集團、普基控股等建立了戰略合作關系。
2024年1-10月，四川青投新能源重卡累計交付460余輛，較2023年增長翻番；預計全年銷量將沖刺600輛以上，同時有望在整個四川省排進前三甲。
回顧新能源車的市場開拓初期，四川青投作為“拓荒者”更是走過不少艱難曲折。其他傳統車經銷商對待新能源的態度，是“因為看見才而相信”，而四川青投是“因為相信而看見”。正如康陽所說，“始終把解放新能源事業注入靈魂，堅守與執著，才能將一汽解放新能源的旗幟在成都高高飄揚?！?/p>
康陽始終認為自己是“厚植解放情懷、傳遞好解放聲音、講好解放故事的新一代解放經銷商?！薄皠e人把新能源當生意做，我們是當事業做?！?/p>
在康陽看來，自己與其他經銷商最大的區別是，傳統車經銷商習慣了批發和二網模式。所以當新能源風口到來后，其他很多經銷商依舊會沿用“低價批發、保險返點、運力提成”的模式盈利。但在康陽認為，這不僅對代理品牌是一種傷害，也不利于品牌和經銷商長遠發展。
“我們相信未來定是新能源的天下。要持續創新，做優品牌，做強服務，做大優勢?！笨店枌Υ朔浅：V定。
四川是國家發展戰略腹地，是傳統的‘綠電’大省，四川在實現高質量發展和打造新質生產力的過程中，新能源行業將發揮關鍵作用。正如康陽介紹，截止2023年底四川省可再生能源電力裝機容量突破1.33億千瓦。2023年四川碳市場交易額約3.17億元，年成交量全國第三。豐富的水電資源、光伏資源、鋰礦資源、綠氫資源等，支撐起了四川新能源汽車發展的產業優勢。據康陽介紹，成都新能源重卡夜間充電成本0.25元/kWh，用戶使用收益非常B體育網頁版 B體育官網入口可觀。
不僅是成本，四川更是出臺了“電動四川”行動計劃，包括落地了新能源車路權、高速公路通行費優惠、氫能源項目試點、零碳物流園、新能源車產銷獎勵、分布式光伏開發建設、充換電設施建設等政策支持。
康陽表示，“未來5-10年將是新能源帶來的變革期，包括汽車經銷模式、營運模式、解決方案、客戶體驗等整個業態都將重塑。這也是四川青投發展的關鍵機遇，也是形成品牌優勢的重要關口?！?/p>
短短不到三年時間，四川青投銷量逐年增長。值得一提的是，2024年四川青投城建渣土車銷量占比總體銷量超過70%。在當前工程車市場“一片悲觀”的背景下，四川青投的成績出類拔萃。
“我們始終堅持為客戶創造長期價值。我們的服務理念是‘服務樹品牌，服務得市場，服務創價值’。”康陽認為，堅持長期價值是四川青投能從激烈的行業競爭中嶄露頭角的重要原因。
在新事物發展初期，客戶對新產品之間尚未建立起信任。這也是經銷商抱怨新能源重卡獲客周期久的原因之一。而四川青投持續跟蹤服務的新客戶，最長案例達2年之久。
面對剛剛接觸新能源車、“懸而未決”的新客戶，四川青投通過為客戶提供項目運營收益測算、產業鏈上下游資源整合、試用車保障支持等方式，逐漸收獲了客戶信任。而客戶也通過新能源車這一機會B體育網頁版 B體育官網入口點，在后續項目實施推進、運力承接、新能源基礎建設等多個項目上形成了戰略合作。四川青投在這一過程中，協助客戶逐漸從單一物流運輸企業向運力承包方、新能源綜合解決方案提供者不斷轉型。
其次，四川青投堅持為客戶提供極致卓越的服務體驗，最終贏得了客戶青睞。“起初有一客戶買了我們25輛渣土車以及10輛競品。在實際使用和體驗對比過程中，一汽解放新能源車在產品穩定性、可靠性、以及24小時上門服務等均超出客戶預期。后續客戶新增采購車輛均全部采購解放新能源車，2022-2024年間訂購了超80輛解放新能源新車?！蓖ㄟ^大批量解放新B體育平臺 B體育網站能源車導入成都市場，以及與客戶合建充電柱、服務站等合作延伸，一汽解放新能源車在成都北門區域知名度、美譽度不斷提高?？蛻粲H切地稱為“解放大軍”。
截止目前，四川青投服務的公司法人客戶超過700余家，終端個體客戶基盤達到上千個。四川青投致力于深耕終端客戶的經營模式，四川青投的客戶群體“裂變速度”顯著。以四川青投2022年5月簽約的第一個渣土自卸車客戶為例，通過該客戶介紹，四川青投又實現了客戶朋友圈近30輛的新能源車銷售。
“不忘初心，砥礪奮進！以實現產業報國、能源強國為己任！共赴祖國汽車工業新篇章！”康陽的語氣中，洋溢著對解放由衷的贊美，也能充分感受到他身為一汽解放新能源經銷商的驕傲。
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